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市场困局,产品破局的机会在哪?
发布时间:2021-12-20    浏览次数: 1,741

疫情的局部反复,让很多企业不得不调整节奏,以适应突如其来的变化,与不确定相处已经成为品牌在更长周期内必须掌握的新生存技能。

与此同时,越来越多的品牌也在思考如何回归本质,而愈加复杂的传播环境以及动态的消费者行为,

让企业已经很难回到依靠一两个经典动作就可以让营销“一劳永逸”的时代,我们需要价值的坚守,需要有意义的追寻,更需要反内卷的创新。

01 设计助力产品出圈

近两年,市场上产品五花八门,其中不乏好产品、好设计、高品质,但是多数消费者在挑选商品时,依旧把产品外观作为直接印象,

正所谓“一眼定生死”,如今的消费者在关注产品品质的同时,产品外观仍然是触动其购买的最直接的因素。

有数据表示,全球1/3的消费者表示外观和样式很重要,相比之下不足1/10的受访者(9%)表示外观和样式完全不重要,充分证明了包装对于产品的重要性。

从企业方面说,据美国工业设计协会测算,工业产品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益。

也证明了低成本的产品外观设计能够带来大收益,更深入来讲,产品外观不只有审美价值,对于产品后续存活、收益也起着链式反应。

02 品质助力企业发展

2020年,完美日记研发支出仅仅只有6700万元,占营收0.93%,2018年和2019年分别是300万元和2300万元。

将大量成本砸进流量渠道,研发却停滞不前,大张旗鼓的营销背后是并不可观的产品复购率。

昂贵的流量渠道成本为产品带来了虚无的溢价,到达消费者手上的产品并非营销说的如此“物有所值”。

流量狂热并不代表消费者的购买行为也是狂热的,现在市场上消费者是理性的,具备辨别产品好坏的能力,

流量能促使消费者“上头”,而“物有所值”的高品质产品才能俘获消费者的心。

03 创新助力产品成为爆款

中国消费市场上从来不缺爆品。但如果一直停留在比拼流量、客单价、转化率上,则只能做短期生意。

很多爆品供应链本身比较简单,所以它的迭代周期变得越来越短,市场的不断变化也让过时的产品失去存在的理由,

产品“追新”已是大势所趋。当流量泡沫消亡,要保持对消费者吸引力,还得靠“创新”持续造血,保持产品生命力。

产品创新需要重新定义消费者需求,利用消费者需求丰富性的特点,不断挖掘消费者隐藏需求,进行创新性设计、不断更新迭代,帮助产品突破层层困境,逆流而上。

在内卷的流量市场中突围,产品想要突破困境,需要冷静下来,打磨外观、创新、高品质的产品,用好产品走进消费者内心。

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